La méthode RDV

Votre entreprise a déjà un réseau. Mais qui l’active ?

Chaque jour, vos collaborateurs rencontrent des personnes, identifient des besoins, entendent parler d’opportunités et créent des connexions.

Pourtant, une grande partie de ce potentiel reste inexploité. Le problème, c’est l’absence de méthode pour transformer ce réseau en opportunités commerciales.

La Méthode RDV permet aux dirigeants et à leurs équipes de donner du sens, de créer l’adhésion et de développer les bons réflexes pour faire de la recommandation un véritable levier de développement.

Pourquoi la méthode rdv ?

Vous souhaitez :

• développer votre entreprise en vous appuyant davantage sur votre écosystème ;
• exploiter les opportunités présentes dans les relations de vos équipes ;
• mobiliser vos collaborateurs sans leur imposer de « faire du commercial » ;
• Identifier et structurer les sources de vos recommandations pour fidéliser vos
  prescripteurs
• Faire du déveleloppement commercial une dynamique portée par toute
  l’entreprise

La méthode RDV

COMPRENDRE → EMBARQUER → STRUCTURER → AGIR

Avant de demander à vos équipes d’agir, nous créons les conditions de leur
engagement.

3 étapes pour partir d’un réseau et en faire un levier d’opportunités

01 – RDV VISION DIRIGEANT | 3h30

Face-à-face individuel pour identifier et clarifier votre situation, vos enjeux, votre vision, les valeurs de votre entreprise et la place du réseau dans votre stratégie de développement.

Livrable : Feuille de route du changement

02 – RDV ALIGNEMENT | 2X 3h30

Atelier collectif dirigeant et collaborateurs pour identifier les moteurs et les freins, définir les règles du jeu de la contribution collective et construire une vision commune.

Identifier → Définir → Construire

Livrable : Feuille de route de la mise en action

03 – RDV ACTIVATION | 2X 3h30

Atelier collaborateurs pour passer de l’envie à l’action : cartographier son réseau, identifier ses prescripteurs naturels et ses apporteurs d’affaires, se connecter avec eux, construire de l’amitié professionnelle, recommander, détecter des opportunités, être recommandé et assurer le suivi pour toujours.

Cartographier → identifier → connecter → détecter → recommander → recevoir →
facturer → suivre

Livrable : Tableau de suivi des indicateurs clefs de performance.

04 – RDV BILAN SUIVI I 3 mois après ( 3H30 )

Un entretien à l’écoute du dirigeant en face à face. Puis un atelier collectif pour évaluer la stratégie mise en place, analyser les indicateurs clefs de performance et formaliser les axes d’amélioration.

Ecouter → Evaluer → Analyser → formaliser → Améliorer

Ce que vous y gagnez

DIRIGEANT

Une vision claire, un cadre d’action et une meilleure compréhension des leviers
d’engagement de votre équipe.

COLLABORATEURS

Identifier le sens. Véhiculer les valeurs de l’entreprise. S’impliquer dans une nouvelle stratégie de développement. Devenir ambassadeur tout en développant ses compétences relationnelles et faciliter son travail.

ENTREPRISE

Une dynamique collective capable de faire émerger, suivre et transformer davantage d’opportunités relationnelles.

L’objectif

Ne plus dépendre uniquement du carnet d’adresses du dirigeant. Et de ne plus prospecter à froid. Chaque collaborateur va apprendre à recommander et à être recommandé pour fidéliser ses prescripteurs.

À terme, chaque collaborateur sait qui il connaît → quoi repérer → quand connecter → comment recommander → comment être recommandé → comment fidéliser ses prescripteurs.

Votre réseau devient un actif collectif de l’entreprise. Tout ne repose plus sur vous.

Programme de la méthode RDV

3 étapes pour transformer votre réseau en levier d’opportunités

01 · RDV VISION DIRIGEANT
3h30 en face-à-face

02 · RDV ALIGNEMENT
2 × 3h30 en atelier collectif

03 · RDV ACTIVATION
2 × 3h30 en atelier collectif

Un rendez-vous de suivi 2 mois après pour analyser les premiers résultats et ajuster la mise en œuvre.

Prise en charge OPCO possible